Streszczenie książki
Poznaj kluczowe lekcje z książki Potęga irracjonalności – bez zbędnego lania wody, w formie konkretnego i zwięzłego streszczenia.
Wyszukaj książkę Kliknij i wyszukaj po tytule lub autorzePotęga irracjonalności. Ukryte siły, które wpływają na nasze decyzje
Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions
Autor: Dan ArielyBiznes Ekonomia Psychologia Socjologia
14 min czytania
10 rozdziałów
6 czytelników
Spis treści:
1. Używamy porównań do oceniania wartości rzeczy
2. Gdy dostajemy propozycję dostania czegoś za darmo, nasze racjonalne myślenie ląduje w koszu.
3. Pierwsza usłyszana cyfra z ceny oddziałuje na to, ile jesteśmy skłonni za daną rzecz zapłacić.
4. Przeceniamy to, co posiadamy
5. Nasze oczekiwania kształtują doświadczenia.
6. Reakcje ludzi na nasze prośby są uzależnione od tego, czy mieszczą się one w społecznych, czy też rynkowych normach.
7. Ludzie są skłonni do zachowań nieuczciwych, ale nie nieprzemyślanych.
8. Dr Jekyll określa nasze racjonalne cele długoterminowe, ale by je osiągnąć musimy oprzeć się irracjonalności Mr Hyde'a.
9. Jako ludzie mamy obsesję na punkcie posiadania jak największej liczby alternatyw.
10. Podsumowanie końcowe
