Potęga irracjonalności


Potęga irracjonalności. Ukryte siły, które wpływają na nasze decyzje

Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions


Autor: Dan Ariely



14 min czytania
10 rozdziałów

Dostępna wersja audio
Zaloguj się, aby odłsuchać w Playerze



Spis treści:
1. Używamy porównań do oceniania wartości rzeczy
2. Gdy dostajemy propozycję dostania czegoś za darmo, nasze racjonalne myślenie ląduje w koszu.
3. Pierwsza usłyszana cyfra z ceny oddziałuje na to, ile jesteśmy skłonni za daną rzecz zapłacić.
4. Przeceniamy to, co posiadamy
5. Nasze oczekiwania kształtują doświadczenia.
6. Reakcje ludzi na nasze prośby są uzależnione od tego, czy mieszczą się one w społecznych, czy też rynkowych normach.
7. Ludzie są skłonni do zachowań nieuczciwych, ale nie nieprzemyślanych.
8. Dr Jekyll określa nasze racjonalne cele długoterminowe, ale by je osiągnąć musimy oprzeć się irracjonalności Mr Hyde'a.
9. Jako ludzie mamy obsesję na punkcie posiadania jak największej liczby alternatyw.
10. Podsumowanie końcowe

Streszczenie

Potęga irracjonalności. Ukryte siły, które wpływają na nasze decyzje (2010) wyjaśnia fundamentalnie irracjonalne zachowania, które podejmujemy każdego dnia. Dlaczego decydujemy się na dietę, a potem z niej rezygnujemy, gdy tylko zobaczymy smakowity deser? Dlaczego twoja mama obraziłaby się, gdybyś próbował zapłacić jej za niedzielny posiłek, który z miłością przygotowała? Dlaczego leki przeciwbólowe są skuteczniejsze, gdy pacjent myśli, że są droższe? Przyczyny i sposoby zaradzenia tym i innym irracjonalnościom zostały zbadane i wyjaśnione za pomocą badań i anegdot.

Dla kogo?

  • N/A

  • N/A

  • N/A

  • N/A

  • N/A

O autorze

Dan Ariely to izraelsko-amerykański profesor i autor kilku bestsellerów. Jest profesorem psychologii i ekonomii behawioralnej na Duke University. Publikuje często w Wall Street Journal, a także występuje w filmach dokumentalnych i programach dotyczących ekonomii i psychologii.