logo
Strona główna › Fabryka wiedzy › Biblioteczka › Książka

Streszczenie książki

Poznaj kluczowe lekcje z książki Pre-swazja – bez zbędnego lania wody, w formie konkretnego i zwięzłego streszczenia.

Wyszukaj książkę Kliknij i wyszukaj po tytule lub autorze

Brak dostępu

Nie masz dostępu do 'Fabryki wiedzy'. Wykup dostęp Premium i odkryj setki wartościowych opracowań, które pomogą Ci rozwijać biznes, marketing, sprzedaż i siebie.

 

Pre-swazja. Jak w pełni wykorzystać techniki wpływu społecznego

Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade
Autor: Robert B. Cialdini


Biznes Marketing i reklama Negocjacje Psychologia

12 min czytania
7 rozdziałów
6 czytelników



Spis treści:
1. A co ja z tego będę miał? Poznasz sekret skutecznego wpływania na inne osoby.
2. Wykorzystując ludzkie skłonności, niektóre pytania automatycznie nasuwają nam konkretne odpowiedzi, a także mają wpływ na nasze decyzje.
3. To co przyciąga naszą uwagę staje się dla nas istotne, dlatego też uważaj na rzeczy kuszące celowo.
4. Przeceniamy wpływy rzeczy oczywistych i jednocześnie, nie doceniamy wpływów ich mniej oczywistych kreatorów.
5. Wpływ na nasze decyzje ma odpowiedni dobór słów – to fakt wykorzystywany przez określoną grupę ludzi.
6. Jeżeli chodzi o pre-swazje, zarówno nasza wewnętrzna, jak i zewnętrzna geografia odgrywają znaczącą rolę.
7. Podsumowanie

„Pre-swazja” (2016) to książka traktująca o sztuce manipulacji. W szczególności, ujawnia one, że w perswazji nie chodzi tylko o dobór określonego dla danego zagadnienia słownictwa; ale również o to, w jaki sposób pre-swazer gra na emocjach swoich odbiorców, sprawiając, że jego produkt lub pomysł wydają się dużo bardziej istotne, niż są w rzeczywistości. Pre-swazer, którym może być twoja mama lub nauczyciel, doradca czy przedstawiciel handlowy, dziennikarz, a nawet człowiek rekrutujący nowicjuszy do sekty, doskonale wie, jak stworzyć wokół danej sytuacji odpowiednią otoczkę i uzyskać efekt, na którym mu zależy.

  • Psychologów społecznych i naukowców poznawczych
  • Właścicieli firm i przedsiębiorców
  • Specjalistów do spraw marketingu i reklamy

Robert B. Cialdini jest profesorem psychologii i marketingu Uniwersytetu Stanowego w Arizonie. W swojej pracy zajmował się głównie studiowaniem psychologii wpływów, manipulacji i perswazji. Swoje 35-letnie badania zawarł w książce "Wywieranie wpływu na ludzi" (Influence: The Psychology of Persuasion).

Znajdź książkę