Streszczenie książki
Poznaj kluczowe lekcje z książki Objections – bez zbędnego lania wody, w formie konkretnego i zwięzłego streszczenia.
Wyszukaj książkę Kliknij i wyszukaj po tytule lub autorzeObjections: The Ultimate Guide for Mastering The Art and Science of Getting Past No
Autor: Jeb BlountBiznes Komunikacja Marketing i reklama Sprzedaż
16 min czytania
9 rozdziałów
2 czytelników
Spis treści:
1. Co ja z tego mam? Zamień "nie" na "tak".
2. Spieranie się z potencjalnymi klientami prowadzi jedynie do frustracji.
3. Przekształć wątpliwości poprzez zrozumienie swojego potencjalnego klienta i przygotowanie skryptu pozbawionego banałów.
4. Niektóre zastrzeżenia mogą zaprzepaścić przebieg sprzedaży, jeśli nie zostaną odpowiednio potraktowane.
5. Zakończenie rozmowy bez uzgodnienia kolejnych kroków zatrzyma Twój postęp.
6. Zastrzeżenia dotyczące kupna można obalić za pomocą prostego, pięciostopniowego procesu.
7. Strach przed odrzuceniem powstrzymuje wielu sprzedawców przed pytaniem o to, czego chcą.
8. Aby wygrać, trzeba najpierw przebrnąć przez odrzucenie i znieść odmowę.
9. Podsumowanie
