Negocjuj jakby od tego zależało twoje życie

Never Split the Difference: Negotiating as if Your Life Depended on It


Autorzy: Chris Voss, Tahl Raz



12 min czytania
8 rozdziałów



Spis treści:
1. A co ja z tego będę miał? Staniesz się mistrzem negocjacji.
2. Negocjacje, dotyczą każdej części naszego życia. I nie wystarcza przy nich intelekt i racjonalne myślenie.
3. W skutecznych negocjacjach chodzi o zbudowanie zaufania oraz wydobycie informacji.
4. Uważne słuchanie, a nawet powtarzanie tego co mówi druga strona, może wzbudzić zaufanie.
5. Podczas negocjacji, ton twojego głosu może zdziałać cuda.
6. Zrozum i określ emocje drugiej osoby, aby zapewnić sobie dogodną pozycję w negocjacjach.
7. Nie akceptuj żądań drugiej strony, nie idź na kompromis, nie spiesz się.
8. Podsumowanie

Streszczenie

Książka „Negocjuj jakby od tego zależało twoje życie” wydana w 2016 roku jest przewodnikiem po negocjacjach. Opierając się na pracach członka FBI Chrisa Voss’a, autor oferuje nam naręcze porad, jak skutecznie negocjować naszą drogę do sukcesu, nieważne czy to w biurze, we własnym domu, czy kiedy jesteśmy czyimś zakładnikiem.

Dla kogo?

  • Dla przywódców i menedżerów

  • Osób poszukujących pracy lub dążących do uzyskania podwyżki

  • Każdego, kto posiada małżonka, partnera lub przyjaciela

O autorach

Chris Voss przez wiele lat był głównym negocjatorem FBI w sprawie porwań ludzi. Wielokrotnie musiał negocjować z przestępcami, dzięki czemu zdobył ogromne doświadczenie i stał się ekspertem od spraw negocjacji. Założył firmę konsultingową 'The Black Swan Group'. Prowadził liczne kursy uczące negocjacji na całym świecie.

Tahl Raz to wielokrotnie nagradzany dziennikarz i autor bestsellerów, który redagował i publikował między innymi w Inc. Magazyn i GQ, Harvard Business Review i Jerusalem Post.