Streszczenie książki
Poznaj kluczowe lekcje z książki Jak wygrać każde negocjacje – bez zbędnego lania wody, w formie konkretnego i zwięzłego streszczenia.
Wyszukaj książkę Kliknij i wyszukaj po tytule lub autorzeJak wygrać każde negocjacje. Nie podnosząc głosu, nie tracąc zimnej krwi i nie wybuchając gniewem
How to Win Any Argument: Without Raising Your Voice, Losing Your Cool, or Coming to Blows
Autor: Robert MayerBiznes Negocjacje Psychologia
15 min czytania
8 rozdziałów
7 czytelników
Spis treści:
1. Wygrana jest stanem umysłu
2. Akronim LANCET, czyli sekrety miękkiej perswazji
3. Skuteczne zmiękczanie oponenta. Jak negocjować z osobą, która jest „nie do przekonania”?
4. Efektywne sposoby dobijania targu, czyli na co zwracać uwagę
5. To, co oponent myśli o sobie, wpływa na jego sposób negocjacji
6. Efekt Goldberga, standardowe formularze i pytania do szefa – jak bronić się przed najpopularniejszymi sztuczkami?
7. Niech czas będzie z tobą – kiedy warto przyspieszyć, a kiedy zwolnić tempo negocjacji?
8. Podsumowanie
