Jak wygrać każde negocjacje. Nie podnosząc głosu, nie tracąc zimnej krwi i nie wybuchając gniewem

How to Win Any Argument: Without Raising Your Voice, Losing Your Cool, or Coming to Blows


Autor: Robert Mayer



15 min czytania
8 rozdziałów



Spis treści:
1. Wygrana jest stanem umysłu
2. Akronim LANCET, czyli sekrety miękkiej perswazji
3. Skuteczne zmiękczanie oponenta. Jak negocjować z osobą, która jest „nie do przekonania”?
4. Efektywne sposoby dobijania targu, czyli na co zwracać uwagę
5. To, co oponent myśli o sobie, wpływa na jego sposób negocjacji
6. Efekt Goldberga, standardowe formularze i pytania do szefa – jak bronić się przed najpopularniejszymi sztuczkami?
7. Niech czas będzie z tobą – kiedy warto przyspieszyć, a kiedy zwolnić tempo negocjacji?
8. Podsumowanie

Streszczenie

Książka Roberta Mayera "Jak wygrać każde negocjacje, nie podnosząc głosu, nie tracąc zimnej krwi i nie wybuchając gniewem" będzie interesującą pozycją dla wszystkich, którzy pragną stać się lepszymi negocjatorami. Zawarte w niej porady pozwalają zrozumieć cały proces zawierania transakcji, dzięki czemu osiągane na ich drodze korzyści, mogą stać się znacznie większe, niż dotychczas. Zawarte w niej porady mogą z powodzeniem odnosić się zarówno do sytuacji prywatnych, jak i zawodowych.

Dla kogo?

  • Negocjatorów pragnących zwiększyć swoją skuteczność

  • Miłośników psychologii, którzy pragną zrozumieć mechanizmy negocjacyjne, jakie rządzą ludzką psychiką

  • Przedsiębiorców, którzy pragną skutecznie prowadzić interesy

  • Wszystkich, którzy chcą skuteczniej walczyć o swoje

O autorze