Predictable Revenue: Turn Your Business Into a Sales Machine with the $100 Million Best Practices of Salesforce.com



Autorzy: Aaron Ross, Marylou Tyler



13 min czytania
9 rozdziałów

Dostępna wersja audio
Zaloguj się, aby odłsuchać w Playerze



Spis treści:
1. Uzyskaj wyższe przychody - stałe i prognozowalne.
2. Korzystając z nieaktualnych metod sprzedaży, nie da się zwiększyć przychodów.
3. Krok pierwszy na drodze do skutecznej sprzedaży: Rozpoznanie trzech typów potencjalnych klientów (leadów).
4. Wprowadź polecenia i bezpłatne okresy próbne i generuj stały napływ leadów.
5. Organizując spotkania oraz innego rodzaje eventy można również generować wartościowe leady.
6. Popraw efektywność pracy dzięki specjalistycznym zespołom sprzedaży.
7. Nie bój się wprowadzać innowacje i postaw na"Cold Calling 2.0".
8. Skorzystaj z dobrodziejstw sprawdzonych praktyk, aby umocnić swoje stanowisko sprzedażowe.
9. Podsumowanie końcowe

Streszczenie

Predictable Revenue (2014) uchyla rąbka tajemnicy sukcesu, jaki odniósł SalesForce.com. Trudno jest ubiegać się o większe inwestycje, jeśli przyszłość Twojej sprzedaży jest tajemnicą, zatem postępuj zgodnie z etapami opisanymi w tym poradniku, aby zanatomizować i zoptymalizować swoją siłę sprzedaży oraz stworzyć realne - i przewidywalne - leady, które będą stale napływać.

Dla kogo?

  • Handlowców i dyrektorów generalnych,

  • Początkujących przedsiębiorców, chcących zwiększyć skalę swojej działalności i jednocześnie zyskać kapitał wysokiego ryzyka,

  • Właścicieli firm, którym zależy na stałych, prognozowanych leadach i przychodach.

O autorach

Aaron Ross jest dyrektorem zarządzającym w firmie konsultingowej Predictable Revenue, Inc. Wcześniej pracował w SalesForce.com, gdzie wraz ze swoim zespołem był odpowiedzialny za nowe techniki sprzedaży, które zrewolucjonizowały zasady sprzedaży i cold calling.

Marylou Tyler jest dyrektorem generalnym firmy Predictable Revenue, Inc. Wcześniej przez 25 lat związana była z branżą sprzedażową. Pracowała dla takich gigantów jak Apple, Deloitte i Mastercard.