Mała WIELKA zmiana


Mała WIELKA zmiana. Jak skuteczniej wywierać wpływ

The Small Big: Small Changes That Spark Big Influence


Autorzy: Noah J. Goldstein , Robert B. Cialdini



14 min czytania
10 rozdziałów

Dostępna wersja audio
Zaloguj się, aby odłsuchać w Playerze



Spis treści:
1. Odkryj, jak naprawdę działa perswazja!
2. Kilka drobnych zmian w zakresie perswazji może mieć duży efekt w nakłanianiu ludzi do zaangażowania.
3. Zmiana otoczenia ludzi może zmienić ich zachowanie.
4. Człowiek ma tendencję do naśladowania tego, co robi większość.
5. Skup się tak samo na błędach innych ludzi, jak i swoich własnych.
6. Bycie pewnym siebie, a przynajmniej sprawianie wrażenia pewnego siebie, zwiększa Twoją siłę perswazji.
7. Zadbaj o motywację i zaangażowanie swoich ludzi.
8. Sama propozycja nie jest tak ważna, jak moment, w którym ją złożysz.
9. Czasami trzeba dać ludziom trochę czasu.
10. Podsumowanie końcowe

Streszczenie

Mała WIELKA zmiana. Jak skuteczniej wywierać wpływ oferuje 52 przykłady pokazujące, jak niewielkie zmiany w zachowaniu mogą sprawić, że staniesz się bardziej pewny siebie i odniesiesz sukces, jeśli chodzi o negocjacje i przekonywanie innych. Osoby, które przeczytają tę książkę, będą w stanie wyciągnąć wartość z przykładów i dokonać znaczących ulepszeń w swoim stylu perswazji.

Dla kogo?

  • N/A

  • N/A

  • N/A

O autorach

Noah J. Goldstein jest profesorem Zarządzania i Organizacji na UCLA Anderson School of Management. Jego głównym zajęciem są badania czynników, które powodują u ludzi zmiany ich zachowań.

Robert B. Cialdini jest profesorem psychologii i marketingu Uniwersytetu Stanowego w Arizonie. W swojej pracy zajmował się głównie studiowaniem psychologii wpływów, manipulacji i perswazji. Swoje 35-letnie badania zawarł w książce "Wywieranie wpływu na ludzi" (Influence: The Psychology of Persuasion).