Streszczenie książki

​Roger Fisher (1922–2012) był amerykańskim profesorem prawa na Harvard Law School oraz współzałożycielem Harvard Negotiation Project. Specjalizował się w negocjacjach i zarządzaniu konfliktami, a jego prace przyczyniły się do ustanowienia tych dziedzin jako odrębnych obszarów akademickich zasługujących na dogłębne badania. Jest współautorem bestsellerowej książki "Dochodzić do TAK. Negocjowanie bez poddawania się", która została przetłumaczona na 23 języki i sprzedała się w ponad 3 milionach egzemplarzy na całym świecie. ​Fisher odegrał kluczową rolę w rozwijaniu teorii i praktyki negocjacji opartych na interesach, podkreślając znaczenie zrozumienia potrzeb obu stron oraz dążenia do wzajemnie korzystnych rozwiązań. Jego podejście miało wpływ na liczne procesy pokojowe i negocjacje międzynarodowe, w tym na negocjacje dotyczące zakończenia apartheidu w Południowej Afryce oraz traktaty pokojowe w Ameryce Środkowej. ​W 1979 roku Fisher współzałożył Harvard Negotiation Project, którego celem jest poprawa teorii i praktyki rozwiązywania konfliktów oraz negocjacji poprzez pracę nad rzeczywistymi interwencjami w konfliktach, budowanie teorii, edukację i szkolenia oraz rozpowszechnianie nowych idei. ​