logo
Strona główna › Fabryka wiedzy › Biblioteczka › Książka

Streszczenie książki

Poznaj kluczowe lekcje z książki How Brands Grow. Czego nie wiedzą marketerzy – bez zbędnego lania wody, w formie konkretnego i zwięzłego streszczenia.

Wyszukaj książkę Kliknij i wyszukaj po tytule lub autorze

Brak dostępu

Nie masz dostępu do 'Fabryki wiedzy'. Wykup dostęp Premium i odkryj setki wartościowych opracowań, które pomogą Ci rozwijać biznes, marketing, sprzedaż i siebie.

 

How Brands Grow. Czego nie wiedzą marketerzy

How Brands Grow: What Marketers Don't Know
Autor: Byron Sharp


Biznes Marketing i reklama Sprzedaż

14 min czytania
10 rozdziałów
0 czytelników



Spis treści:
1. Odkryj rzeczywistość stojącą za skuteczną praktyką marketingową
2. Praktyka marketingowa powinna opierać się na naukowych dowodach, a nie na tradycyjnych przekonaniach
3. Aby zwiększyć bazę klientów, skup się na pozyskiwaniu nowych, a nie na zatrzymywaniu obecnych
4. Nieco mniej niż połowa sprzedaży firmy pochodzi od okazjonalnych klientów
5. Zaangażowanie emocjonalne wobec marek jest słabsze, niż głosi marketingowa mitologia
6. Marketing powinien koncentrować się na zauważalności marki, zamiast próbować ją wyróżniać
7. Reklama działa poprzez wpływ na pamięć i powinna celować głównie w klientów okazjonalnych
8. Marketerzy powinni zachować ostrożność przy stosowaniu promocji jako strategii
9. Marki zwiększają sprzedaż, gdy stają się łatwiejsze do kupienia dla szerszego grona osób
10. Podsumowanie końcowe

Książka "How Brands Grow" obala powszechne mity marketingowe, zastępując je wiedzą opartą na dowodach empirycznych i badaniach naukowych. Autor udowadnia, że kluczem do wzrostu marki nie jest wcale budowanie skomplikowanych programów lojalnościowych, lecz skupienie się na pozyskiwaniu nowych klientów oraz dbaniu o dostępność fizyczną i mentalną produktów. Książka wyjaśnia, dlaczego zasada Pareto (80/20) rzadko sprawdza się w sprzedaży oraz dlaczego bycie „innym” jest mniej ważne niż bycie „wyrazistym” (dystynktywnym). To lektura, która rewolucjonizuje myślenie o reklamie, pokazując, że jej głównym celem jest budowanie struktur pamięciowych, a nie emocjonalne wiązanie klienta z marką. Czytelnik dowie się z niej, jak unikać pułapek promocji cenowych i dlaczego liderzy rynku mają naturalną przewagę w utrzymaniu klienta.

  • Dla dyrektorów marketingu i brand managerów< którzy chcą opierać swoje strategie na twardych danych, a nie na intuicji
  • Dla właścicieli firm poszukujących skutecznych metod skalowania biznesu i zwiększania udziałów w rynku
  • Dla studentów i analityków rynku, którzy chcą zrozumieć rzeczywiste mechanizmy rządzące zachowaniami konsumenckimi
  • Dla osób odpowiedzialnych za budżety reklamowe, które chcą uniknąć przepalania pieniędzy na nieskuteczne działania lojalnościowe

Byron Sharp jest profesorem nauk marketingowych na University of South Australia i dyrektorem Ehrenberg‑Bass Institute – największego na świecie centrum badań nad marketingiem naukowym. Specjalizuje się w formułowaniu i testowaniu empirycznych praw marketingowych, jak np. „podwójne zagrożenie” (double jeopardy) oraz „prawo duplikacji zakupu” (duplication of purchase) .

Znajdź książkę